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Vertriebserfolg wird noch immer überwiegend am Umsatz gemessen – doch nachhaltiges Wachstum entsteht durch Profitabilität. Dieses Buch stellt mit Profitability Driven Sales ein innovatives Steuerungsmodell vor, das den erwarteten Deckungsbeitrag als zentrale Führungskennzahl etabliert. Anhand von Microsoft Dynamics 365 Sales wird gezeigt, wie Unternehmen ihre Vertriebsentscheidungen datenbasiert, wertorientiert und KI-gestützt treffen können. Ein praxisnaher Leitfaden für Führungskräfte, die Vertrieb konsequent auf Unternehmenserfolg ausrichten möchten.
Vertriebserfolg wird noch immer überwiegend am Umsatz gemessen – doch nachhaltiges Wachstum entsteht durch Profitabilität. Dieses Buch stellt mit Profitability Driven Sales ein innovatives Steuerungsmodell vor, das den erwarteten Deckungsbeitrag als zentrale Führungskennzahl etabliert. Anhand von Microsoft Dynamics 365 Sales wird gezeigt, wie Unternehmen ihre Vertriebsentscheidungen datenbasiert, wertorientiert und KI-gestützt treffen können. Ein praxisnaher Leitfaden für Führungskräfte, die Vertrieb konsequent auf Unternehmenserfolg ausrichten möchten.